Ką medicinos prietaisas atspindi kiekvieną dieną?

1. Eikite į sceną.
Sekite rašomąjį darbą, daugiausia parduodant vartojimo reikmenis. Pasak įrenginio atstovų, su kuriais susisiekiau, bus mažos ir didelės vertės eksploatacinės medžiagos, tačiau turinys ir paskirtis skiriasi.
Sekite Taivaną akademiniais tikslais, daugiausia pas atitinkamos įrangos skyriaus gydytojus, slaugytojus. Vykdydami tolesnius veiksmus, išsiaiškinkite klientų poreikius, esamas problemas, naudokitės atsiliepimais ir pan., Kurkite atitinkamas strategijas, kad išspręstumėte klinikinius poreikius. Pavyzdžiui, bendras „BD“ infuzinis tirpalas.
Dėl techninės pagalbos, tolesnio stebėjimo platforma yra labiau chirurginė techninė pagalba, daugiausia skirta chirurgams. Padėti gydytojams chirurgijoje, susiduriant su įvairiomis problemomis, su kuriomis susiduria chirurgija, pateikti klientams skirtingus sprendimus, kaip išspręsti klinikinius poreikius. Pavyzdžiui, Johnsonas & amp; Johnsono elektrofiziologinės operacijos kartografinė sistema, skirta padėti gydytojams chirurgijoje.
Norint parduoti su Taivanu, dažnai tai pastebima atliekant naujesnes ar konkurencingesnes operacijas. Nauja operacija paprastai atliekama kartą per laiką. Atitinkamų gamintojų atstovai čia ateina su vartojimo reikmenimis ir uždirba pinigus su vienu. Pavyzdžiui, pirmoji sveiko kairiojo prieširdžio priedėlio blokavimo operacija.
Konkurencija yra intensyvesnė operacija, tokia kaip širdies stentavimas, girdėjimas, ką tik girdėjimas! Laikiklio naudojimas yra tarsi techniko naudojimas. Šį kartą naudok savo, o kitą kartą naudok savo. Bet tai agentai, kurie seka Taivaną.
Norėdami aplankyti Taivaną, kai kurie įrangos, turinčios didelius valdymo plotus, atstovai, norėdami aplankyti, nes jie jau atvyko, prašome sekti Taivaną pakeliui, kad pamatytumėte, kaip klientai juo naudojasi ir kaip tai buvo pastaruoju metu, kuris šiek tiek pakartojamas su aukščiau pateiktą turinį.
Dėl poreikio dirbti su Taivanu daugelis žmonių pajus, kad medicinos prietaisų atstovai yra labiau akademiški ir orientuojasi į produkto žinias, todėl bendraujant su klientais santykiai yra lygesni, o klientai labiau gerbia.
2. mokymasis
Norėdami patenkinti platformos, akademinės ir pasigyrimo poreikius, įrenginių atstovai turi įsisavinti akademinį turinį, reikalingą įrenginio eksploatacinėms medžiagoms, kuriomis jie užsiima.
Negalima sustabdyti mokymosi šioje srityje kartu su visa jūsų medicinos prietaisų karjera, nes medicinos žinios ir su jomis susiję medicinos prietaisų atradimai atnaujinami per greitai. Ideali būsena yra įsisavinti visas brandžiausias programas, būti susipažinusiam su naujomis problemomis ir suprasti visus svarbiausius atradimus. Kadangi klientų akivaizdoje visada bus skirtingi akademiniai klientų poreikiai, jums reikia profesionalių atsakymų, o ne nieko.
Dėl šios priežasties mokymasis taip pat labai svarbus medicinos prietaisų atstovams. Turite skaityti profesionalias ir autoritetingas akademines knygas, klausytis visų rūšių akademinių paskaitų ir skaityti naujausius akademinius dokumentus.
Mokymui tai gali būti šiek tiek idealizuota. Galima tik pasakyti, kad tai skiriasi kiekvienam asmeniui ir įmonei.
3. Susitikimas
Dalis medicinos prietaisų atstovų darbo yra susitikimai. Be įvairių medicinos asociacijų susitikimų, rengiami įvairūs profesiniai susitikimai, mokomieji susitikimai (įskaitant mokymų atstovus ir mokomuosius klientus), projekto susitikimai, specialūs prietaisų vartojimo pardavimo komunikacijos susitikimai (paplitę pagrindiniuose įmonės produktuose ir naujuose produktuose) ir kt. mūsų įmonės.
Medicinos asociacijos ir profesiniai susitikimai dažniausiai būna lydimi susitikimai. Jos tikslas yra pagerinti santykį tarp savęs ir klientų, teikti įvairias akademines, turizmo paslaugas pasižyminčias savybes (didelės užsienio įmonės gali neturėti pinigų atitikties paslaugoms teikti) ir kt.
Treniruočių susitikimas (mokymo atstovas) - tai daugybė įvadinių mokymų, įgūdžių lavinimo skirtingais etapais. Kadangi chirurginiai įgūdžiai yra per daug pažangūs, prieš lėtai mokantis, pavyzdžiui, akademinio mokymo ir Johnsono laipsnio įvertinimo, jam reikalinga regioninė praktika. „Johnson Medical“.
Treniruotėse (mokomuosiuose klientuose) dažnai matomi chirurginės medžiagos ir instrumentai. Pagrindinis tikslas yra patobulinti klientų chirurginius įgūdžius ir padidinti pardavimus. Pavyzdžiui, laparoskopinės chirurgijos mokymai, J & amp; J karikatūros treniruotės ir pan.
Projekto susitikimą dažnai naudoja užsienio įmonės, norėdamos išspręsti kai kurių klientų siekius siekti akademinės, mokslinių tyrimų, karjeros ir gyvenimo vertės. Galite masturbuotis patys - nuo tradicinių akademinių tyrimų iki naujų žiniasklaidos priemonių.
Komunikacijos susitikimas dėl konkrečios įrangos vartojimo prekių yra skirtas verslui apžvelgti, vidiniams apmąstymams, mokymuisi ir sprendimų siūlymui, siekiant padidinti pardavimo apimtį.
4. Apsilankymas
Tai panašu į medicinos atstovus. Yra ambulatoriniai ir operaciniai vizitai. Ypatingas yra operacijos vizitas. Jie turi eiti į operacinę, DSA, ICU ir kitomis ypatingomis progomis, todėl daugelis atstovų pamanys, kad medicinos įrangos atstovai yra labai paslaptingi ir reti. Šiuo atžvilgiu visi turi tą patį tikslą ir priežastį, tokius kaip veido dažymas, kvietimas dalyvauti susitikimuose, bendravimo problemos, akademiniai vizitai ir kt.
5. klientų požiūris
Priklausomai nuo įmonės, čia gali būti agentų.